"Jag har ett annat potentiellt guldkorn till H&M" skrev jag för lite mer än ett år sedan efter att Impact Loop avslöjat att modejätten lagt ner sin uthyrningsverksamhet.
Mitt tips var att H&M skulle köpa upp secondhand-kedjan Arkivet, som säljer begagnade trendkläder i sex butiker i Stockholm, Göteborg och Malmö.
Problemet med H&Ms olika begagnatsatsningar, argumenterade jag, var nämligen samma som hos alla storbolag med en linjär affärsmodell: Det sitter inte i väggarna att jobba cirkulärt. De har varken rutinen, logistiken eller – rent krasst – mandatet uppifrån, eftersom H&Ms hela affär bygger på att de producerar och säljer nytt.
Samtidigt finns efterfrågan – 4,7 miljarder kronor omsätter begagnatmarknaden inom mode, enligt siffror från Svensk Handel.
Det var där mitt tips om att köpa upp Arkivet kom in. Under 2024 omsatte secondhand-kedjan nära 53 miljoner kronor och gjorde ett resultat (efter finansnetto) på 2,6 miljoner. Enligt vd Martin Hallander, som Impact Loop intervjuat idag, gick det ännu bättre under 2025.
Nu blev det istället klädkedjan Kappahl som gjorde uppköpet, kunde Impact Loop berätta på tisdagseftermiddagen (läs vår intervju med Martin Hallander här). Det måste vara en glad nyhet för begagnatkedjan som i våras hamnade i blåsvädret efter rapporter om arbetsmiljöproblem.
Kedjan gör visserligen inga enorma siffror, men det är ändå imponerande för en butikskedja inom second hand. Och värdet för en köpare kan vara större än det som står i resultaträkningen.
För vad är det som gör Arkivet annorlunda än andra second hand-butiker, som ofta hankar sig fram på den goda viljan? Jag upprepar de tre faktorer som jag trodde att H&M kunde lära sig av, men som jag nu tror att Mellby Gård-ägda Kappahl kan tillgodoräkna sig istället:
1. Tydlig stil och hårdkurering. Butikspersonalen är stenhårda (på ett snällt sätt) när man kommer och lämnar in kläder – bara det som är i säsong just nu och passar Arkivet-stilen tas in. Detta har gjort att man direkt känner igen "Arkivet-stilen", trots att den består av en mängd olika varumärken.
2. App och snabb betalning. En app håller koll på vad man säljer och man kan få pengar utbetalt snabbt (och köpa mer). Det i sin tur gör att man gärna vill lämna in sina kläder där, trots förnedringen man tvingas gå igenom när man lämnar in kläder och hälften blir ratat.
3. Man vill tillbaka. Varumärket, enkelheten och de snygga kläderna gör att man gärna vill handla på Arkivet. Det till och med doftar gott i butikerna, en särskild "Arkivet-doft". Miljöaspekten är en bonus, men inte den främsta drivkraften. På så sätt blir Arkivet nästan som en sorts uthyrning eftersom man (i alla fall jag) köper och säljer kläder där ganska ofta.
För miljardbolaget Kappahl, som börjat med försiktiga secondhand-initiativ i sina butiker, känns affären självklar. Troligtvis finns både synergier och nämnda lärdomar för kedjan, som ännu inte riktigt lyckats skala upp de initiativ som gjorts.
Dessutom troligtvis till en i sammanhanget mycket liten peng: Kappahl omsätter 3,9 miljarder med en 7-procentig vinst. Arkivets vd vill inte säga vad jätten köpte dem för, men en kvalificerad gissning av mig är att hela bolaget värderas till mellan 35-50 miljoner kronor.
Det är som man brukar säga: "If you can't beat them, buy them". Det ska bli intressant att följa den nya konstellationen framåt.