Proptech-investerarens bästa råd till impact-bolag som söker kapital

Bygg-, fastighets- och anläggningssektorn står för cirka en femtedel av Sveriges klimatutsläpp.

Det här har fått investerare att börjat titta mer på bolag med hållbara lösningar inom proptech och contech. Ett exempel är svenska riskkapitalbolaget Longrun Capital, som riktat in sig specifikt på teknologi för klimatomställning inom den byggda miljön.

"Longrun är grundat i Sverige och har familjen Ljungberg bakom sig som investerare. Det är en fastighetsfamilj i tredje generationen och familjen bakom Atrium Ljungberg. När vi grundade Longrun var vi investerare i klimatomställningen, för att göra generell klimatnytta", säger Johan Frenckner, vd och medgrundare på Longrun Capital, på en investerarträff som de anordnade ihop med Impact Loop.

Bolaget är ett av flera "family offices" som ser just proptech och hållbart byggande som något att investera i.

Andra exempel är familjen Hernmarcks Provider investment som har gått in i bland annat proptech-bolaget Ekonans och familjen Arnhult, som via sitt bolag M2 investerat i Myrspoven.

I Impact Loops stora family office-databas kan du hitta många fler.

Prioriterar proptech

I Longruns fall började man med en bredare investeringshorisont – men insåg snart behovet av ett tydligare fokus:

"Initialt uteslöt vi bara foodtech. Men det är otroligt komplexa teknologier och också väldigt komplexa kommersialiseringsprocesser. Så vi behövde bli smalare för att kunna bli riktigt bra på någonting", säger Johan Frenckner.

Detta har resulterat i investeringar i sex bolag, med en sjunde på gång, inom områden som avancerade byggmaterial, energilösningar för byggnader och effektivisering av byggproduktion.

Väljer bolag utifrån klimateffekt

För Impact Loop berättar Johan Frenckner nu om hur de resonerar när de investerar.

Longrun börjar med att titta på klimateffekten, säger Johan Frenckner. Det här särskiljer dem från mer generella proptech-investerare som främst är intresserade av mer ekonomiska kalkyler.

"Vi börjar vår analys i klimatänden, det vill säga att vi undersöker om det här verkligen kan vara revolutionerande teknologi för klimatomställningen framöver", säger han.

Att mätdatan på senare år blivit bättre är ett av skälen till Longruns val av nisch.

"Det är ett av skälen till att vi har valt att fokusera just på byggmiljö", säger han.

Tre tips till entreprenörer

Överlag har den ökade transparensen kring koldioxidutsläpp, kommande regleringar och förändrad byggkultur skapat ett momentum för prop- och contechbolag (construction tech, alltså byggteknik, Impact Loops kommentar) med impact-fokus, anser Johan Frenckner.

Dessutom tillkommer regleringar som begränsar koldioxidutsläpp i bygg, energieffektiviseringar och renoveringar.

"Allt det här tror vi i kombination med en gradvis förbättrad byggkonjunktur kommer att öka efterfrågan väldigt mycket på de produkterna", säger Johan Frenckner.

Hans första tips till entreprenörer som vill ta in kapital från specialiserade investerare är att verkligen ta fasta på att det handlar om just det: nischade investerare. Kom inte med samma pitch som du har till en generellt VC-investerare, utan anpassa dig till den du pitchar till.

Tips nummer två hänger ihop med detta: skippa det mest uppenbara.

"Man behöver inte ha fem slides om att vi är i en klimatkris. Om man har fått oss övertygade om att produkten är fenomenal, då behöver man inte fortsätta prata om att produkten är fenomenal. Vi tittar inte bara på produkten, vi tittar på en massa andra saker också”, säger Johan Frenckner.

Hans tredje mer generella tips till entreprenörer som vill in i byggsektorn är att ta hjälp för att hitta rätt person att prata med.

"Bygg- och fastighetssektorn är stor med många projekt och tillfälliga organisationer. Det är en av de stora utmaningarna som entreprenör. Ska man prata med arkitekten? Ska man övertyga en teknisk konsult? Eller ett byggbolag? Eller en byggherre? Det kräver olika ansatser", säger Johan Frenckner.

Longrun jobbar för att skapa fler kopplingar mellan entreprenörer och branschaktörer:

"Vi försöker hitta något sätt där man kan ha en win-win-situation och där man kontinuerligt samarbetar", säger Johan Frenckner.

Läs mer – här är 11 family offices som investerar i proptech.