Deras AI kan analysera spannmål – nu ska doldisbolaget nå svarta siffror

Produkten som Cgrain säljer gör en avancerad visuell inspektion av spannmål och kan hitta allt från orenheter och ogräs till olika kärndefekter. Systemet mäter även fysiska egenskaper som färg, storlek och vikt för varje kärna.

Kunderna är främst inköpare på kvarnar och spannmålshandlare.

"Alternativet som finns i dag är att en person sitter och tittar på varje del av spannmålet manuellt. Det tar tid och det är ett monotont arbete”, säger Moa Källgren, som varit vd i cirka ett och ett halvt år.

Från manuell räkning till automation

Historien om Cgrain började 2013 när grundaren Jaan Luup utvecklade ett alternativ till den tidskrävande manuella räkningen av spannmålskärnor. Lantmännen såg potentialen och blev involverade i vidareutvecklingen av tekniken.

"Ett typexempel på användningen är när Lantmännen köper in maltkorn från lantbrukare – då analyseras kornen med våra instrument för att fastställa avräkningspriset", berättar Moa Källgren.

Bolaget blev även en del av inkubatorn Sting och säkrade tidigt finansiering från Vinnova och Almi.

Spolar man fram till närtid så har bolaget det senaste året tagit ett kliv omsättningsmässigt och ökat sin omsättning med 69 procent mellan 2022 och 2023.

Nettoomsättningen för 2023 landade på cirka 5 miljoner kronor. Resultatet blev ett minus cirka 8 miljoner kronor – något de nu siktar att ändra på – bland annat med en kapitalinjektion på 5 miljoner från huvudägaren Lantmännen.

“De första åren, fram till 2015 när vi sålde vårt första system, var det mycket fokus på utveckling. Under de senaste tre åren har vi istället prioriterat att öka försäljningen och byggt upp en organisation som kan hantera större volymer. Målet är att nå plus minus noll under 2025”, säger Moa Källgren.

Internationell expansion

Efter att ha etablerat sig på den svenska och nordeuropeiska marknaden siktar företaget nu mot nya horisonter. Turkiet och Sydafrika står på agendan, men det är särskilt den nordamerikanska marknaden som lockar.

"Om vi slår igenom där med de tongivande aktörerna kan det öppna nya dörrar", säger Moa Källgren.

Möter ny skepsis

Medan Cgrain i många år har använt maskininlärning för att analysera spannmål möter de nu oväntade utmaningar i kölvattnet av den intensiva AI-debatten, berättar Moa Källgren.

I kontakter med myndigheter och internationella kunder tvingas företaget allt oftare förklara att deras system är begränsat till just spannmålsanalys.

"Våra instrument är egentligen ganska 'dumma' – de kan bara klassificera spannmål och är inte självtränande", förklarar Moa Källgren och tillägger:

"Senast förra veckan fick vi frågor från Kanada om AI-begränsningar. Det är en ny situation för oss att behöva betona begränsningarna i vår teknik snarare än möjligheterna. Jag förstår att man kan vara lite rädd för var AI ska påverka samhället. Men vårt exempel är faktiskt superbra – det handlar om att ersätta en subjektiv bedömning med en objektiv.”

Trots skepticismen ser Moa Källgren stora möjligheter att påverka hela branschens utveckling och på sikt skapa en ny branschstandard.

"Med vår teknik kan vi skapa nya standarder för spannmålsanalys genom hela värdekedjan.”