Cykelutmanaren Movs slår ihop tre varumärken och ökar på abonnemang: "Driver nästan sig själv”

Lite i det tysta har Mikael Klingberg ihop med sin medgrundare Peter Klangsell byggt något av ett cykelkonglomerat. Dels har de startat Movs, som säljer och hyr ut elcyklar online och i butiker i Stockholm och Göteborg. Dels har de startat varumärkena Elcykelvaruhuset och Urban Benefit, som säljer förmånscyklar via företag till anställda.

Nu slås alla tre varumärken ihop under namnet Movs. Målet är att bli en ”one stop shop” för cykling och erbjuda allt från försäljning av elcyklar, elcyklar på abonnemang och förmånscyklar.

"Jag tror inte att det finns någon i Europa som gör samma sak", säger Mikael Klingberg till Impact Loop och fortsätter:

”Det finns de som säljer cyklar, förmånscyklar och abonnemang, men just att ha alla lösningar under ett varumärke är det nog bara vi som har.”

Hur kommer det sig att du startade tre olika varumärken från början istället för att expandera det du hade?

"Det var nog att jag inte såg de här möjligheterna komma förrän allt eftersom. Vi startade Movs för att erbjuda ett nytt sätt att ha cykel – på abonnemang. När regeringen 2022 införde skattesubventioner på förmånscyklar för anställda så startade vi Urban Benefit som ett separat varumärke för att få igång det snabbt.

Förra året omsatte bolaget med alla tre varumärken cirka 114 miljoner kronor (året innan 91 miljoner kronor), och enligt Mikael Klingberg landar man på cirka 10 miljoner kronor i förlust.

"Vi har tagit ganska stora investeringar, men nu räknar vi med att bli lönsamma."

Målet i år är att omsätta 170 miljoner kronor. Framförallt är det förmånscyklar och cykel på abonnemang som tar fart. Förmånscyklar står idag för 30 procent av verksamheten och abonnemangsintäkterna för 40 procent.

"Abonnemangsförsäljningen har ökat varje år. Den driver nästan sig själv – kunderna är så nöjda så de sprider det till andra. Samma sak med förmånscyklarna som växer mest."

Det finns ju även fördelar med att ha separata varumärken, vad tänker du kring det?

"Jag tror att det är en större fördel att folk känner igen vårt varumärke på stan eftersom vi säljer egna elcyklar. Det är som med Voi – till slut visste alla vilka de var för att de såg sparkcyklarna överallt. Det blir en bra synlighet även för våra andra erbjudanden."

Vilken cykel har du själv?

"En Lifebike, ett annat varumärke vi äger.”

Ett till?

"Ja."

Movs har under åren tagit in kapital från bland annat Svea Bank, Jula Holding och några mindre investerare.